リードクオリフィケーションとは？評価基準の設定方法や ROIを高めるポイントを解説！
リードクオリフィケーションとは、見込み客（リード）の購買意欲と適合性を評価し、営業部門へ引き渡すべき有望なリードを選別することだ。 このプロセスにより、営業部門は確度の高いリードへリソースを投入し、効率的な …
2024年8月
リードスコアリングとは？BtoBでの設計、運用のポイントや実施すべきタイミングを徹底解説！
マーケティングでは獲得したリードを育成し、有望なリードを「評価」し、「選別」して営業チームに引き渡す。 この評価作業が「リードスコアリング」だ。 BtoBのリードは「質」が重要である。 そして質とは、端的に …
インバウンドマーケティングとは？BtoBでの重要性や具体的な実践プロセスを解説！
インバウンドマーケティングとは、価値のある情報やコンテンツを発信することで、見込み客が自発的に自社のサービスに興味を持つよう促すマーケティング戦略を指す。 顧客のエンゲージメントを自然な流れで高めていくイン …
メディアミックスとは？メリットや施策の具体例、成功のポイントを解説
メディアミックスとは、複数のメディアを組み合わせて広告やプロモーションを展開する施策だ。 それぞれのメディアの特性を活かして、ターゲットオーディエンスへ効果的にメッセージを届けられる。 単一のメディアでは、 …
マーケティングにおけるCRMとは？ツールと戦略の双方から徹底解説
CRMは、「Customer Relationship Management」の頭文字を取ったマーケティング用語で、日本語では「顧客関係管理」を表す。 端的にいうと、顧客の属性や行動のデータを一貫して管理し …
ウェビナー集客が安定するの7つのコツと集客経路の選び方
BtoBにおける集客はオンラインとオフラインの施策を組み合わせて行うのが有効だ。 近年は、オンラインでの集客が成功するか否かで、売上の伸びが決まることもある。 中でも「ウェビナー」は、見込み客の購買行動を一 …
BtoBにおける集客とマーケティング｜ターゲットと企業成長度別の戦略選定方法
集客は、マーケティングの一部だ。 BtoBでは、顧客ごとの売上規模が大きく長期的な取引が前提となる。 よって一つでも多くの優良顧客と出会うために、集客には戦略的に取り組む必要がある。 一方で、以下のような課 …
BOFUとは？特徴や成約につながる有効な施策6選を徹底解説！
マーケティングファネルにおける「BOFU（Bottom of the Funnel）」とは、見込み客が購入を決断する顧客獲得プロセスの最終段階だ。 マーケティングでは「バケツの穴から塞げ」といわれるように、 …
ホームページでの集客でCVを獲得するために重要なコト
ホームページはデジタルマーケティングの中でもポピュラーな施策だ。 多くの企業において、集客の中心として機能しているといえる。 一方で、以下のような悩みを抱える企業も多い。 「ホームページを作成したものの、集 …
トリプルメディアとは？3つのメディアの特性と成果につながる組み合わせ方法を解説！
「トリプルメディア」は、ペイドメディア、オウンドメディア、アーンドメディアの3つのメディアを活用して集客を狙うマーケティング手法だ。 いまやマーケターのあいだでは一般的な概念だが、具体的な活用方法や戦略立案 …
