リードクオリフィケーションとは？評価基準の設定方法や ROIを高めるポイントを解説！
リードクオリフィケーションとは、見込み客（リード）の購買意欲と適合性を評価し、営業部門へ引き渡すべき有望なリードを選別することだ。 このプロセスにより、営業部門は確度の高いリードへリソースを投入し、効率的な …
リードジェネレーション・ナーチャリング
リードスコアリングとは？BtoBでの設計、運用のポイントや実施すべきタイミングを徹底解説！
マーケティングでは獲得したリードを育成し、有望なリードを「評価」し、「選別」して営業チームに引き渡す。 この評価作業が「リードスコアリング」だ。 BtoBのリードは「質」が重要である。 そして質とは、端的に …
リードマグネットとは？成果につながる制作方法やコンテンツの種類を徹底解説！
リードマグネットとは、見込み客を引き寄せる資料やコンテンツを指す。 見込み客にとって有益な情報や限定性のあるキャンペーンを提供することで、リードの個人情報や企業情報を獲得できる。 強力なリードマグネットは、 …
デマンドジェネレーションとは？BtoBの成果につながる戦略やKPI設定を解説！
デマンドジェネレーションとは、BtoBマーケティングにおいて「案件の創出」を指す。 新たな見込み客（リード）を獲得する「リードジェネレーション」、メールやコンテンツによる育成「リードナーチャリング」、リード …
リードマネジメントとは？BtoBのコンバージョンを最大化するプロセスとポイントを徹底解説！
リードマネジメントとは、見込み客であるリードを獲得・育成し、顧客へと転換する一連のプロセス、そしてリード情報を包括的に管理することだ。 セールスサイクルが長く、あらゆるステークホルダーが関与するBtoBでは …
リードナーチャリングの施策8選！検討フェーズごとの選び方や具体例を解説
事業拡大を狙う多くの企業が、マーケティングにおいて「リードが不足している」という課題を抱えている。 同時に、販促予算が限られているなど、新たなリードの獲得に限界を感じている企業も多い。 そこで実践したいのが …
リード獲得のための広告選び｜CPAの目安、最適化手順も解説
BtoBビジネスにおいて、新規リードの獲得は企業の成長に不可欠だ。 特に、デジタルマーケティングが主流となった現代では、あらゆるチャネルを利用した広告戦略が求められる。 しかし、多様な広告チャネルが存在する …
MQLとSQLの違いは？概念や評価基準、マーケティングとセールスの連携ポイントを徹底解説！
MQLは「Marketing Qualified Lead」の略で、マーケティング活動の対象として育成していくべきリード、SQLは「Sales Qualified Lead」の略で、営業活動の対象として商談 …
リードナーチャリングでのインサイドセールス活用を解説！マーケとの連携ポイントは？
リードナーチャリングでは、インサイドセールスの活用が重要だ。 非対面のツールを利用した個別のアプローチやニーズの把握によって、リードとの継続的なコミュニケーションを確保すれば、マーケティング部門が制作・提供 …
MQLとは？BtoB企業におけるMQLからSQLへのリード育成戦略を解説
現代のビジネス環境において、マーケティング戦略は企業成長の鍵を握っている。 特にBtoB企業は、見込み客（リード）を正確に把握し、それを営業チャンスにつなげることが不可欠だ 。 このプロセスを成功へと導くた …
