ABMとは？基礎知識、ターゲティングの方法、実践プロセスを徹底解説
ABMは「アカウントベースドマーケティング」を指し、アプローチする前からターゲット企業を絞り、1つの企業との関係構築と顧客化を目指すマーケティング手法だ。 取引額が大きく1顧客との関係性が長期にわたるBto …
BtoBマーケティング
インバウンドマーケティングとは？BtoBでの重要性や具体的な実践プロセスを解説！
インバウンドマーケティングとは、価値のある情報やコンテンツを発信することで、見込み客が自発的に自社のサービスに興味を持つよう促すマーケティング戦略を指す。 顧客のエンゲージメントを自然な流れで高めていくイン …
BtoBマーケティングとは？戦略策定や実践のプロセス、BtoCとの違いを徹底解説
BtoBマーケティングとは、法人向けビジネスを展開する企業が取り組むマーケティングだ。 BtoB企業が顧客拡大を通じて事業成長を狙うのであれば、BtoBマーケティングへの取り組みが欠かせない。 そして、Bt …
顧客ロイヤルティを把握する指標と向上のために欠かせない戦略とは
顧客ロイヤルティは、一般的に「顧客の愛着、忠誠」という日本語で表現される。 BtoCのマーケティング領域で重視されるが、近年はBtoBにおいてもさまざまなメリットを生み出すことで知られる。 特にSaaSビジ …
インサイドセールスとマーケティングの違いとは？効果的な連携のポイントも解説
インサイドセールスは、非対面で顧客にアプローチを行う営業手法だ。 パンデミックの影響や人手不足、働き方の多様化などにより、多くの企業でインサイドセールスの導入が広がっている。 一方で、BtoBビジネスにおい …
