マーケティングでは獲得したリードを育成し、有望なリードを「評価」し、「選別」して営業チームに引き渡す。 この評価作業が「リードスコアリング」だ。 BtoBのリードは「質」が重要である。 そして質とは、端的に … 続きを読む リードスコアリングとは？BtoBでの設計、運用のポイントや実施すべきタイミングを徹底解説！