購買意思決定プロセスは、顧客が購買（契約、受注）に至るまでの思考や心理的なプロセスをまとめたものだ。 日本ではAIDMAやAISASといったモデルがよく知られているが、BtoCかBtoBかによって、また対象 … 続きを読む BtoBの購買意思決定プロセスを徹底的に理解する