2024年

  「見込み客の獲得と育成」はBtoBマーケティングの主要なプロセスだ。 一方で、現代の見込み客は、オンライン・オフラインを通してさまざまな行動を取るため、一度リード化しても捕捉が難しい存在である。 「見込み客 […]

  集客は、ビジネスの根幹をなすプロセスであるが、その効果を正確に測定することは意外と難しい。 集客にもさまざまな施策が含まれるが、施策ごとの効果を把握しなければ、リソースやコストの配分も最適化できず、企業の成

  「1件の顧客に対して何度も同じメールが送られている」 「CRMやMAを活用しているもののマーケティングの精度が向上しない」 「マーケティングとセールスが持っている顧客情報が異なる」 こうしたお悩みの原因は「

  BtoBでの集客はオンライン、オフラインの両方で行うことが一般的だ。 ただし近年はオンライン上での集客方法に特化した企業が成功をおさめるケースが多い。 オンラインを中心とした集客は、コンテンツマーケティング

  リードクオリフィケーションとは、見込み客（リード）の購買意欲と適合性を評価し、営業部門へ引き渡すべき有望なリードを選別することだ。 このプロセスにより、営業部門は確度の高いリードへリソースを投入し、効率的な

  マーケティングでは獲得したリードを育成し、有望なリードを「評価」し、「選別」して営業チームに引き渡す。 この評価作業が「リードスコアリング」だ。 BtoBのリードは「質」が重要である。 そして質とは、端的に

  メディアミックスとは、複数のメディアを組み合わせて広告やプロモーションを展開する施策だ。 それぞれのメディアの特性を活かして、ターゲットオーディエンスへ効果的にメッセージを届けられる。 単一のメディアでは、

  BtoBにおける集客はオンラインとオフラインの施策を組み合わせて行うのが有効だ。 近年は、オンラインでの集客が成功するか否かで、売上の伸びが決まることもある。 中でも「ウェビナー」は、見込み客の購買行動を一