記事コンテンツとは？種類やステップ、SEOと読者ニーズの考え方を解説
記事コンテンツはテキストベースのコンテンツの総称です。 動画やホワイトペーパーに比べると制作コストが低く、認知拡大からリード獲得、ナーチャリング、コンバージョンまでを担うため、とても重要なコンテンツです。 …
ナーチャリングのためのメールの活用ポイント・作り方・事例を解説
リードナーチャリングの代表的な手段として用いられるのが「メール」です。 しかし、「どのようにメールを活用すればよいか分からない」「活用はしているものの思うような反応を得られない」といった課題をお持ちの方もい …
潜在ニーズと顕在ニーズの違いとは？ニーズ分析からBtoBマーケを飛躍させるコツを解説
BtoBのコンテンツマーケティングにおいて「ニーズ」の把握は大きな柱の一つです。 しかし、「ニーズ=顧客が今、欲しているもの」と考えてしまうと、成果が出にくいこともあります。 なぜなら、ニーズには複数の種類 …
コンテンツマーケティングとSEOの違いとは？「集客」と「質」を両立する7つのポイント
コンテンツマーケティングやSEOに取り組む際に、 「短期的なPV向上以外の効果がない」 「集客には成功しているが、問い合わせや商談化が増えない」 といったお悩みを抱えていませんか？ コンテンツマーケティング …
リードナーチャリングとは？意味や施策、手順、メールの活用方法をまとめて解説
「リードはそれなりに獲得できているのに、受注数が目標に達しなかった」 「獲得したリードすべてに営業がアプローチしているのに、思うような成果につながらない」 このような悩みをお持ちではないでしょ …
パーセプションチェンジとは？BtoBコンテンツマーケティングにおける実践方法
「サイトのPVは増えたものの、問い合わせがない」 「PVがメルマガ登録やホワイトペーパーダウンロードに結びつかない」 「メディアの検索順位は上がったが商談が増えない」 といったお悩みを抱えては …
EFO（エントリーフォーム最適化）とは？実装方法や11個の対策ポイント、ツールなどを紹介
「せっかくホワイトペーパーを作ったのに、なかなかダウンロードされない」 「ダウンロードフォームへのアクセスはあるのに、ダウンロード数が伸びない」 といったお悩みを抱えていませんか？ こうした課 …
参考にすべきホワイトペーパー事例10選！種類別にポイントを徹底解説
ホワイトペーパーは、リード獲得やナーチャリング、商談化などさまざまな効果が期待できるツールです。 一方で、ノウハウや専門知識を必要とすることから、制作に二の足を踏む企業も少なくありません。 以 …
ホワイトペーパーの作り方をステップ別に解説！成果を出すためのポイントも紹介
BtoBマーケティングでは、リード獲得やナーチャリングを目的として、ホワイトペーパーを活用されています。 ホワイトペーパーはSNS広告やオウンドメディアと相性がよく、問い合わせよりもハードルが …
ホワイトペーパーマーケティングとは？リード獲得・ナーチャリングの活用方法や施策別の比較まで徹底解説
ホワイトペーパーマーケティングとは、主にBtoB向けのマーケティング施策として取り入れられている手法です。 このマーケティング手法は、各種広告やオウンドメディアなどと組み合わせたリードジェネレ …
