課題から探す「1. 知ってもらう」
よくある課題
- Webサイトのアクセスが伸びない
- 広告やオウンドメディアなど複数チャネルを使っているが、統一感がなく“バラバラに存在”している
- どのチャネルに注力すべきか優先度が決められていない
- 「誰に何を届けるべきか？」が具体化できておらず、ペルソナが曖昧
- 記事やホワイトペーパーなどのコンテンツが場当たり的に制作されている
- 技術ブログを作っても読まれない、SEOで上位表示されない
知ってもらうための施策は、広告・展示会・オウンドメディア・SNS など幅広くあります。
しかし、目的やターゲットが定まらないまま進めてしまうと、施策が「点」で終わり、成果につながりません。
しかし、目的やターゲットが定まらないまま進めてしまうと、施策が「点」で終わり、成果につながりません。
成果につながらない原因
ターゲット設計やSEO施策が不十分で、検索や流入チャネルからの訪問が確保できていない
全体戦略やKPIが設計されていない
ペルソナや顧客の購買フェーズに基づいたチャネル分析がされていない
コンテンツテーマやメッセージ設計が属人的・感覚的で、全体の目的（認知・リード獲得）と連動していない
検索ニーズの分析やキーワード設計が不足しており、読者目線のテーマ・内容になっていない
解決の方向性
「知ってもらう」フェーズを成功に導くには、「戦略的な設計」が不可欠です。
コンテンツマーケティング全体を軸をつくることで、“点”の施策を“線”に変えることができます。
コンテンツマーケティング全体を軸をつくることで、“点”の施策を“線”に変えることができます。
＜具体的なステップ＞
1
認知拡大か、リード獲得か、商談創出かの目的を定め、社内で共有する
2
顧客像をペルソナ化し、フェーズごとの”ニーズ・知りたいこと”に基づいてメッセージを設計する
3
「誰に」「何を」届けるかを定義し、チャネル全体の設計を行う
4
既存の記事・ホワイトペーパー・技術ブログなどを整理し、コンテンツを体系化する
5
アクセス数やDL数などKPIを設定し、効果測定を行う
アイティベルの特長
IT領域の専門知識 × マーケティング支援 × 伴走支援
アイティベルは、IT企業様向けに、戦略立案からコンテンツ設計・運用まで一気通貫でご支援します。
戦略的に設計されたコンテンツは、検索で上位表示されやすく、自然検索から安定的な流入を確保できます。実際に弊社が設計・制作したオウンドメディアコンテンツでは、検索結果の1～10位に表示されている割合が 64.76% と、高い成果を上げています。
弊社の提供サービス
コンテンツマーケティング 全体戦略設計
ナーチャリング・ デマンドジェネレーション 戦略設計
オウンドメディア
戦略設計
認知を得たあと、続いて重要になるのは「2. 覚えてもらう」段階です。
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戦略立案・コンテンツ制作・運用支援までの全体像を
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