ナーチャリング / デマンドジェネレーション戦略設計 =
成果につながるマーケティングを実現するために、
戦略の核となるペルソナ・ジャーニー・チャネル設計をワンストップでご支援します。
安心の支援実績
大手・上場企業、スタートアップ企業、業種規模問わず多くの企業様にご好評いただいております。
USE CASE
IT企業様、こんなお悩みはありませんか？
- 展示会・名刺・資料DLなどでリードは蓄積しているが、活用方法が整理されていない。リードがあるのに使えていない状態で、放置されたままデータベース化している…
- MAは導入済みだが、シナリオや配信内容が未設計で使いこなせていない。単なる「一斉配信ツール」としてしか運用されておらず、戦略性がない…
- 製品ラインナップが多く、どのリードに何を訴求すべきか判断できていない。 製品とターゲットの紐付けが曖昧で、訴求軸やキャンペーンが属人的になっている …
弊社では、このようなお悩みに対し、丁寧に現状をヒアリングした上で、ペルソナ設計・ジャーニー設計・チャネル戦略をワンストップでご支援します。
戦略設計の進め方
01
ペルソナ・ターゲットの整理
想定する顧客を洗い出し、業種や職種、抱えている課題やニーズを整理します。また、ペルソナの検討ステップに沿って情報ニーズを整理します。
02
コンテンツ戦略の設計
既存コンテンツの棚卸しします。また、ペルソナに提供すべきコンテンツを整理し、コンテンツマップを作成します。
03
配信シナリオの設計
メールやホワイトペーパーの配信順序、タイミング、MAでの分岐パターンなどを設計します。また、CTAやLPを含むCV導線も設計します。
04
スコアリング設計
スコアリングルールを設計し、ホットリードを定義します。また、営業部門へのスムーズな引き渡し条件やプロセスを設計します。
6~8週間程度
成果物イメージ
ターゲット・課題設計
（誰に・どのような情報を？）
1
ペルソナ設計シート
コアコンピタンス・ケイパビリティ整理シート
2
ジャーニー・コンテンツ設計
（どのように届けるか？）
カスタマージャーニーマップ
コンテンツ設計シート
シナリオ設計
3
実行計画
（どのように実行するか？）
ロードマップ
WBS
その他のサービス
課題・お悩みに応じた成果につながるマーケティング支援を提供しています。
ERP・業務システム・インフラ・セキュリティ・クラウドなど、さまざまなIT分野に対応しています。
⚫︎ 戦略立案
コンテンツマーケティング 全体戦略設計
マーケティングの全体像を明確にし、チャネル・コンテンツを連携して成果につなげるための戦略を設計します。
オウンドメディア
戦略設計
オウンドメディアの目的・ターゲット・提供価値を整理し、コンテンツ設計から既存記事の棚卸しまでを一括で支援します。
⚫︎ コンテンツ制作
ホワイトペーパー制作
リード獲得やナーチャリングの成果を追求し、品質とデザインを兼ね備えたホワイトペーパーを制作します。
オウンドメディア記事制作
お客様のIT領域に精通するライターが執筆を行います。ニーズに応じて、SEO戦略の立案、KW選定から支援いたします。
⚫︎ 運用
ナーチャリング・ デマンドジェネレーション 運用
見込み顧客との継続的な関係構築を支援するナーチャリング・デマンドジェネレーションの伴走サービスです。
コンテンツ企画&伴走支援
コンテンツ制作の成果を最大化するために、テーマ設計やディレクションを伴走する支援サービスです。
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