ナーチャリング / デマンドジェネレーション戦略設計 =
成果につながるマーケティングを実現するために、
戦略の核となるペルソナ・ジャーニー・チャネル設計をワンストップでご支援します。
ACHIEVEMENTS
安心の支援実績
大手・上場企業、スタートアップ企業、業種規模問わず多くの企業様にご好評いただいております。
USE CASE
IT企業様、こんなお悩みはありませんか？
- 展示会・名刺・資料DLなどでリードは蓄積しているが、活用方法が整理されていない。リードがあるのに使えていない状態で、放置されたままデータベース化している…
- MAは導入済みだが、シナリオや配信内容が未設計で使いこなせていない。単なる「一斉配信ツール」としてしか運用されておらず、戦略性がない…
- 製品ラインナップが多く、どのリードに何を訴求すべきか判断できていない。 製品とターゲットの紐付けが曖昧で、訴求軸やキャンペーンが属人的になっている …
弊社では、このようなお悩みに対し、丁寧に現状をヒアリングした上で、ペルソナ設計・ジャーニー設計・チャネル戦略をワンストップでご支援します。
FLOW
戦略設計の進め方
STEP
01
01
ペルソナ・ターゲットの整理
想定する顧客を洗い出し、業種や職種、抱えている課題やニーズを整理します。また、ペルソナの検討ステップに沿って情報ニーズを整理します。
STEP
02
02
コンテンツ戦略の設計
既存コンテンツの棚卸しします。また、ペルソナに提供すべきコンテンツを整理し、コンテンツマップを作成します。
STEP
03
03
配信シナリオの設計
メールやホワイトペーパーの配信順序、タイミング、MAでの分岐パターンなどを設計します。また、CTAやLPを含むCV導線も設計します。
STEP
04
04
スコアリング設計
スコアリングルールを設計し、ホットリードを定義します。また、営業部門へのスムーズな引き渡し条件やプロセスを設計します。
期間
6~8週間程度
成果物イメージ
ターゲット・課題設計
（誰に・どのような情報を？）
1
ペルソナ設計シート
コアコンピタンス・ケイパビリティ整理シート
2
ジャーニー・コンテンツ設計
（どのように届けるか？）
カスタマージャーニーマップ
コンテンツ設計シート
シナリオ設計
3
実行計画
（どのように実行するか？）
ロードマップ
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