2024年8月31日

リードクオリフィケーションとは？評価基準の設定方法や ROIを高めるポイントを解説！

リードクオリフィケーションとは、見込み客（リード）の購買意欲と適合性を評価し、営業部門へ引き渡すべき有望なリードを選別することだ。このプロセスにより、営業部門は確度の高いリードへリソースを投入し、効率的な …