ABMとは？基礎知識、ターゲティングの方法、実践プロセスを徹底解説
ABMは「アカウントベースドマーケティング」を指し、アプローチする前からターゲット企業を絞り、1つの企業との関係構築と顧客化を目指すマーケティング手法だ。 取引額が大きく1顧客との関係性が長期にわたるBto …
2024年9月
真の「見込み客」の捉え方と獲得・育成のための良質なアプローチ方法
「見込み客の獲得と育成」はBtoBマーケティングの主要なプロセスだ。 一方で、現代の見込み客は、オンライン・オフラインを通してさまざまな行動を取るため、一度リード化しても捕捉が難しい存在である。 「見込み客 …
集客の効果測定に欠かせないKPIと戦略設計のポイント
集客は、ビジネスの根幹をなすプロセスであるが、その効果を正確に測定することは意外と難しい。 集客にもさまざまな施策が含まれるが、施策ごとの効果を把握しなければ、リソースやコストの配分も最適化できず、企業の成 …
マーケターが知っておくべき「データクレンジング」とは？メリットやリスク、重要性を徹底解説
「1件の顧客に対して何度も同じメールが送られている」 「CRMやMAを活用しているもののマーケティングの精度が向上しない」 「マーケティングとセールスが持っている顧客情報が異なる」 こうしたお悩みの原因は「 …
BtoBの集客戦略は「ターゲットの具体化」と「施策の組み合わせ方」が肝。売上をもたらすノウハウとは
BtoBでの集客はオンライン、オフラインの両方で行うことが一般的だ。 ただし近年はオンライン上での集客方法に特化した企業が成功をおさめるケースが多い。 オンラインを中心とした集客は、コンテンツマーケティング …
