9月, 2024 | 株式会社アイティベル

BtoBでのロイヤルティプログラムの有効性｜具体的な設計方法や実際の成功事例を徹底解説

ロイヤルティプログラムは、顧客ロイヤルティとLTVの最大化を目指すための施策だ。 BtoCでは「会員ポイント」が代表的なところだが、実はBtoBでも重要な取り組みである。ロイヤルティプログラムによる顧客の […]

2024年10月10日

ABMは「アカウントベースドマーケティング」を指し、アプローチする前からターゲット企業を絞り、1つの企業との関係構築と顧客化を目指すマーケティング手法だ。取引額が大きく1顧客との関係性が長期にわたるBto

2024年10月2日

「見込み客の獲得と育成」はBtoBマーケティングの主要なプロセスだ。一方で、現代の見込み客は、オンライン・オフラインを通してさまざまな行動を取るため、一度リード化しても捕捉が難しい存在である。「見込み客

2024年9月7日

集客は、ビジネスの根幹をなすプロセスであるが、その効果を正確に測定することは意外と難しい。集客にもさまざまな施策が含まれるが、施策ごとの効果を把握しなければ、リソースやコストの配分も最適化できず、企業の成

2024年9月11日

「1件の顧客に対して何度も同じメールが送られている」「CRMやMAを活用しているもののマーケティングの精度が向上しない」「マーケティングとセールスが持っている顧客情報が異なる」こうしたお悩みの原因は「

2024年10月2日

BtoBでの集客はオンライン、オフラインの両方で行うことが一般的だ。ただし近年はオンライン上での集客方法に特化した企業が成功をおさめるケースが多い。オンラインを中心とした集客は、コンテンツマーケティング

2024年10月3日