BtoBにおける集客とマーケティング|ターゲットと企業成長度別の戦略選定方法
集客は、マーケティングの一部だ。 BtoBでは、顧客ごとの売上規模が大きく長期的な取引が前提となる。 よって一つでも多くの優良顧客と出会うために、集客には戦略的に取り組む必要がある。 一方で、以下のような課 […]
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集客は、マーケティングの一部だ。 BtoBでは、顧客ごとの売上規模が大きく長期的な取引が前提となる。 よって一つでも多くの優良顧客と出会うために、集客には戦略的に取り組む必要がある。 一方で、以下のような課 […]
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マーケティングファネルにおける「BOFU(Bottom of the Funnel)」とは、見込み客が購入を決断する顧客獲得プロセスの最終段階だ。 マーケティングでは「バケツの穴から塞げ」といわれるように、
BOFUとは?特徴や成約につながる有効な施策6選を徹底解説! Read More »
ホームページはデジタルマーケティングの中でもポピュラーな施策だ。 多くの企業において、集客の中心として機能しているといえる。 一方で、以下のような悩みを抱える企業も多い。 「ホームページを作成したものの、集
ホームページでの集客でCVを獲得するために重要なコト Read More »
「トリプルメディア」は、ペイドメディア、オウンドメディア、アーンドメディアの3つのメディアを活用して集客を狙うマーケティング手法だ。 いまやマーケターのあいだでは一般的な概念だが、具体的な活用方法や戦略立案
トリプルメディアとは?各メディアの意味とマーケティングでの実装・組み合わせ法 Read More »
BtoBマーケティングとは、法人向けビジネスを展開する企業が取り組むマーケティングだ。 BtoB企業が顧客拡大を通じて事業成長を狙うのであれば、BtoBマーケティングへの取り組みが欠かせない。 そして、Bt
BtoBマーケティングを1から理解するー基礎知識〜実践プロセスまでー Read More »
リードマグネットとは、見込み客を引き寄せる資料やコンテンツを指す。 見込み客にとって有益な情報や限定性のあるキャンペーンを提供することで、リードの個人情報や企業情報を獲得できる。 強力なリードマグネットは、
リードマグネットとは?成果につながる制作方法やコンテンツの種類を徹底解説! Read More »
フルファネルマーケティングはファネルを活用した購買行動プロセス全体の最適化だ。 その効果は、コンバージョン率の向上やLTVの最大化など売上に直結する。 しかし、 「そもそもファネルを活用したことがない」 「
フルファネルマーケティングはBtoBで超重要|デジタル時代での顧客獲得&定着戦略 Read More »
デマンドジェネレーションとは、BtoBマーケティングにおいて「案件の創出」を指す。 新たな見込み客(リード)を獲得する「リードジェネレーション」、メールやコンテンツによる育成「リードナーチャリング」、リード
デマンドジェネレーションとは?BtoBの成果につながる戦略やKPI設定を解説! Read More »
キーワードボリュームは特定のキーワードが月間でどれくらい検索されているかを表し、ニーズの強さやコンテンツの集客力に関連する。 特にBtoBでは、ターゲット市場が限定され、ニーズが専門的かつニッチな場合が多く
狙うべき「キーワードボリューム」とは?BtoBのSEO評価を高める選定方法を解説! Read More »
SEO対策でのキーワード選定では「サジェストキーワード」の精査が欠かせない。 サジェストキーワードには細かな検索意図やロングテールキーワードのヒントなど、SEO対策における有益な情報が凝縮されているからだ。
サジェストキーワードの意味とSEO対策での活用方法 Read More »