コンテンツマーケティングを効率よく進めるためには、さまざまなツールの活用が不可欠だ。
具体的には「コンテンツの質の向上」「ユーザーの行動履歴の可視化」などの観点で、ツールが活躍する。
一方で、
「どこでどのようなツールを使えばよいのかわからない」
「ツールを活用して効率化したい」
と考えている方も少なくないだろう。
この記事では、コンテンツマーケティングで必要なツールの種類を体系的にまとめ、使いどころや代表的なツールなどを紹介していきたい。
目次
1.コンテンツマーケティングにツールが必要な理由
現代のコンテンツマーケティングは「ツールありき」といっても過言ではない。
まずはその理由を整理していこう。
その前に、まずはIT企業が成果につながるコンテンツを制作するポイントを整理、確認したい。
という方は以下の記事を参考にしてほしい。
理由1.継続を容易にするため
コンテンツマーケティングは一朝一夕に結果が出るものではない。
中長期にわたり、継続的に取り組むことが成功の鍵だ。
しかし、継続するためには膨大な労力と時間が必要となる。
一方で、リソースがないために中断してしまうと、せっかく蓄積したコンテンツと労力が無駄になってしまう。
投資を無駄にしないためにも、データの集計や可視化を自動化しながら継続しやすい環境をつくることが大切である。
理由2.コンテンツの質を向上させるため
ツール活用は、コンテンツの質にも影響してくる。
例えば、キーワードリサーチツールやトレンド分析ツールを使うことで、見込み客の潜在ニーズや興味関心についての理解を深められる。
また、ジャーニーとペルソナの精密度を高めるためにも、ツールを用いた分析・リサーチの質の確保は必須といえるだろう。
理由3.社内リソースの削減
多くの企業で、コンテンツマーケティングの担当者は「専任」ではなく、ほかの業務との兼任が一般的だ。
そのため、どうしてもリソース不足に陥りやすいのが実情である。
ツールを活用することで、作業の自動化や効率化が可能となり、限られた人的リソースのなかで高いパフォーマンスを発揮できる。
例えば、コンテンツ制作は外注するにしても、その前段である上流の作業（テーマ策定のためのキーワード分析やニーズの把握など）は、ツールによる効率化が可能だ。
動画制作や高度なSEO施策のように専門性が必要な部分や工数が膨大な工程は、無理にすべてを内製化せず、部分的に外部へ委託することも重要である。
このように「ツール＋内製化＋委託」のバランスを意識することで、コストと品質の最適化を図りながら安定したコンテンツ運営が可能になる。
2.コンテンツマーケティングツールの使いどころ
次に、ツールを使うべきポイントを理解しておこう。
単に「導入すれば便利」ではなく、どの工程でどのような効果を発揮するのかを把握することで、投資対効果を最大化できる。
2.1.数値の把握、分析・解析などSEOの要素を含む部分
コンテンツマーケティングは本来、SEOとはまったく異なる施策だ。
ただし、現在は同時に取り組むケースが増えているため、コンテンツマーケティングでもSEO向けのツール活用が当たり前になりつつある。
コンテンツマーケティングとSEOの違いについては、こちらの記事も参考にしてほしい。
SEOの要素を含む部分でツールを活用する目的は、膨大な量のデータを効率的に処理し、有意義な洞察を得ること。
特に、以下のような作業で役立つだろう。
・データの自動集計
手動でのデータ収集は時間がかかり、エラーのリスクも伴う。
ツールを使用すれば、ウェブサイトのトラフィック、検索順位などの重要な指標を自動的に収集でき、時間の節約につながる。
・詳細な分析
ツールを活用することで、自社メディアへのアクセスデータ解析や獲得キーワードの状況、キーワードごとの順位、検索流入と離脱率の計測など、SEO的な見地からパフォーマンスを計測可能だ。
SEOにおいて、もっともツールを活用したいポイントであり、手動では不可能なレベルのデータを取得できる。
2.2.リサーチや競合分析などコンテンツ制作にかかわる部分
リサーチと競合分析は、SEOの範疇であると同時に、コンテンツの質にかかわる部分でもある。
この点もツールによる効率化が可能だ。
・上位記事の「穴」を見つける
一般的に競合分析は、他社コンテンツの順位や見出し構成などを把握する作業が大半である。
しかし、さらに重要な事柄として「情報の穴を見つける」という点が挙げられる。
情報の穴とは、端的にいえば「抜けや漏れ」「粒度の粗さ」だ。
質の高いコンテンツの多くは「独自の見解や解決策」「粒度が細かく具体性のある情報」を提供している。
こうした情報がなくとも上位表示は可能だが、離脱率が高く、コンバージョンしにくい記事になりやすい。
ツールで上位記事の見出し構成を抽出して「特に厚く解説すべき部分」「トピックが明らかに不足している部分」などを把握することで、長期的に評価されるコンテンツの制作が可能だ。
・市場トレンド、ニーズの把握
業界のトレンドや実務者のニーズを追跡するために役立つのがリサーチツールだ。
リサーチの方法は人によってさまざまだが「業界別の統計情報を発信しているサイト」や「統計情報を豊富に取り扱うサイト」などをいくつかピックアップしておくとよいだろう。
エンジニアリソースがある場合は、スクレイピングでリサーチを効率化する方法も有効だ。
・スクレイピングのメリット
① 効率化: 人手では不可能な速度と量でデータ収集ができる。
② 網羅性: 複数の情報源から広範囲のデータを統一的な形式で集められる。
③ 鮮度: リアルタイムに近い最新情報を追跡できる。
しかしスクレイピングは定量化されており、Web上に一般公開されているデータに強いことを覚えておいてほしい。
・BtoBマーケティングにおけるスクレイピングの限界
一方で、BtoBのコンテンツマーケティングにおけるリサーチでは、スクレイピングの効力は限定的となる。
① 非公開データの多さ： BtoBでは、リード獲得を目的としたダウンロード資料や、会員登録が必要な専門記事など、スクレイピングの対象外とされるデータが多く存在する。
② 抽象的な情報の分析の難しさ： 実務者の真のニーズや業務上の課題は、抽象的かつ定量化されていない情報（例えば「現場の声」「個別の事例」）が多く含まれる。
スクレイピングで集めたデータは、そこからさらに人間による解釈と洞察を加える必要がある。
したがって、スクレイピングはあくまで定量的なデータ収集をサポートする手段と位置づけ、BtoBコンテンツのリサーチでは、インタビューやアンケートなど、定性的な情報収集と組み合わせることが不可欠だ。
2.3.配信、顧客行動の把握
コンテンツの配信と顧客行動の把握は、マーケティング活動の成果を測定し、改善するために重要だ。
特に顧客行動の把握は、ツールなしでは不可能といえるほど難しい。
・顧客のインタラクション追跡
MA（マーケティングオートメーションツール）やCRMを使用することで、顧客の行動パターンや好みを詳細に追跡できる。
BtoBビジネスでもこういった行動履歴は重要な情報となり、営業活動やカスタマーサクセスと連携させることで、商談化率やLTV向上につなげることができる。
インタラクションを把握できれば、パーソナライズされたマーケティング活動を展開し、顧客が好むであろうコンテンツの内容を推測可能だ。
・効果測定と改善
コンテンツのパフォーマンスを定量的に測定する場合にも、ツールを活用すべきだろう。
具体的には、PVやダウンロード数、リード獲得数、離脱率やCVRの測定などが挙げられる。
どのコンテンツが目標達成に寄与しているかを判断するためには、分析ツールが不可欠だ。
ちなみにMAのなかには、PDFコンテンツの読了状況を把握できるものもある。
2.4.どの場面でどのツールを選ぶべきか？
ここまで見てきたように、
- SEOや分析に強いツール（Keywordmap、Ahrefs、MIERUCAなど）
- リサーチ・競合分析を支援するツール
- 配信・顧客行動を可視化するMAやCRM
と、工程ごとに最適なツールは異なる。
したがって「どの場面で成果を高めたいのか」を明確にして選定することが重要である。
逆に目的を定めずにツールを導入すると、費用だけかかり成果が出ないリスクがあるため、注意が必要だ。
3.コンテンツマーケティングに必要なツールの種類
続いて、コンテンツマーケティングに必要なツールをみていこう。
コンテンツマーケティングにまつわるツールは年々増えており、全体像を把握するだけでも一苦労だ。
SEOの基本施策に欠かせないキーワード調査やアクセス解析はもちろん、リサーチ、ライティング補助、配信や顧客行動の分析など、幅広い領域に対応するツールが存在する。
一般的によく知られているのは「キーワード分析」「アクセス解析」だが、これらはSEO対策用のツール。
コンテンツSEOは事実上コンテンツマーケティングの一部として扱われるため、こうしたツールも押さえておくべきだが、ほかにもさまざまなツールがある。
| コンテンツSEO | コンテンツ制作 | 配信・顧客行動把握 |
|---|---|---|
|
|
|
特にIT企業やSaaS事業者では、WebサイトやLP（ランディングページ）の集客改善、SNSやブログ投稿の効率化、さらにはセミナー資料や導入事例ページへの流入増加など、複数の課題解決に直結する。
予算に合わせて適切なプランを選び、無料トライアルで操作性やUIの直感的な分かりやすさを確認することが、重要なプロセスとなる。
3.1.コンテンツSEOに役立つツール
SEO領域では、KeywordmapやMIERUCA、SEMrush、emmatoolsなどの代表的なサービスがある。
これらを利用することで、検索ボリュームや競争度を把握し、3つ以上のキーワード候補を洗い出し、記事企画や見出し立案の精度を高められる。
また、順位変動を継続的に追跡すれば、アルゴリズムアップデートの影響を早期に発見できる。
アナリティクスやヒートマップと組み合わせれば、滞在時間やCVR、離脱率の原因を診断し、正確に改善点を特定可能だ。
・キーワード分析系
キーワード分析ツールは、キーワードごとの需要（検索ボリューム）や変化率、競争状況（上位表示の難易度）を明らかにする。
SEO戦略を立てる際の重要な判断基準を得られるほか、ロングテールキーワードの抽出にも役立つ。
・アクセス分析系
アクセス分析ツールは、サイト訪問者の行動パターンや流入経路を追跡し、そのデータを分析する。
近年ではABM（アカウントベースドマーケティング）にも活用されており、普遍的なツールのひとつだ。
・順位把握系
順位把握ツールは、ウェブページの検索エンジンにおけるランキング状況を監視する。
キーワード分析やアクセス分析ツールと一体になっているものが多いため、どちらかを導入すれば自然に入手できるだろう。
3.2.コンテンツ制作に役立つツール
・リサーチツール
リサーチツールは市場動向、ニーズの把握、トレンドなどの把握に役立つ。
ただし、一般的なマーケター向けのリサーチツールをコンテンツマーケティングに応用することは難しい。
どちらかといえば、特定の業界情報を発信するサイトや、Googleトレンドのような汎用化されたツールが適している。
・文章校正ツール
文章校正ツールは、文法ミスや誤字脱字を自動的に検出し、読みやすいコンテンツに整えるツール。
可読性の高さや離脱率の低減に役立ち、なおかつコンテンツ制作スピードの向上にもつながる。
・記事プランニングツール
記事プランニングツールは位置づけが難しいが、一般的には「記事のタイトル、見出し作成を効率よく進めるツール」といえる。
ただし、コンテンツの質が重視される現在では、ツールによる記事プランニングの効力も限定的だ。
ChatGPTなどの生成AIを活用し、書き手の知見を織り交ぜながらインプットとアウトプットを繰り返すことで、質と効率を両立できる。
3.3.コンテンツ配信、顧客行動の把握に役立つツール
・CMS (コンテンツ管理システム)
CMSは、コンテンツの制作、管理、公開を一括して行うためのツールだ。
ユーザーフレンドリーなUIと柔軟なカスタマイズ機能により、非技術者でも容易にウェブコンテンツの管理を行える。
また、フロントエンドとバックエンドが分離された「ヘッドレスCMS」であれば、コンテンツの中身だけを入れ替えながら配信先を変えることも可能だ。
・MA (マーケティングオートメーション)
MAは、マーケティング活動の自動化と効率化を実現するツールだ。
顧客データの収集・分析、リストの作成、パーソナライズされたコミュニケーションの実行など、複雑なマーケティングプロセスを非技術者でなくともシンプルに行える。
・ABM(アカウントベースドマーケティング)
ABMは、特定のターゲットアカウント（企業）に焦点を当てたマーケティング活動を支援する。
優良顧客になりうる企業を選別し、ターゲットが欲するであろうコンテンツを提供する際に活用される。
3.4. ツール導入時の注意点
ツールを導入する際は、費用・操作性・体制という三つの観点を必ず考慮しなければならない。
ツールは便利である一方、導入時の選定を誤ると「高額だが使われない」「担当者が操作できない」といった問題が起こりやすい。
導入に際しては以下の点を確認しておきたい。
- 費用（コスト負担）
初期費用・月額費用・追加ライセンス費用を把握し、利用規模に対して適切かを検討する。無料トライアルやプラン比較を行い、過剰投資を避けることが重要だ。 - 操作性（担当者のスキル）
UIが直感的であるか、非エンジニアでも利用できるかを確認する。操作性が低ければ、せっかく導入しても社内で活用が進まない可能性がある。 - 体制面（運用リソースの確保）
ツールは導入後の運用が重要である。利用を担当する部署や人員を明確化し、更新・改善を定期的に行える体制を整備しておくべきだ。
これらの観点を踏まえ、費用・操作性・体制の3点セットでチェックすることが、失敗を防ぐ鍵となる。
4.コンテンツマーケティングの代表的なツール
最後に、コンテンツマーケティングにおける代表的なツールを紹介するため、ツール選定時の参考にしてみてほしい。
4.1.SEOに役立つツール
・ミエルカ
SEO対策用の統合的なツール。キーワードや競合分析のみならず、検索意図の判断や顧客行動の可視化にも役立つ。
グラフィカルなインターフェースが特徴で、複雑で難解な顧客行動をすぐに可視化できる点が非常に優秀だ。
・パスカル
こちらもSEO対策用の総合的なツールだ。
自社記事の詳細なSEO分析や上位記事の分析、キーワードマップなど多彩な機能を搭載している。
月額5万円〜と、導入しやすい価格設定も魅力。
・Googleトレンド
Googleトレンドは、特定のキーワードやトピックの検索傾向を時間経過と共に追跡できるツール。
無料で使用できるツールとしてはかなり優秀で、トレンドやニーズの変化を把握するのに役立つ。
・Google Search Console
Google Search Consoleは、Google検索におけるサイトのパフォーマンスを分析するためのツール。
検索クエリ、ページの表示回数、クリック数など、ウェブサイトのトラフィックに関する重要なデータを提供する。
・ラッコキーワード
ラッコキーワードは、キーワードリサーチと競合分析に特化したツール。
ターゲットキーワードに関する詳細な情報や、競合サイトのキーワード戦略を分析するのに適している。
近年では、AIによるタイトル提案や記事見出し提案などの記事プランニング機能も強化された。
・検索順位チェッカー
検索順位チェッカーは、特定のキーワードに対するウェブサイトの検索エンジン順位を追跡する。
SEO戦略の効果を測定し、必要な調整を行うのに役立つツールだ。
4.2.コンテンツ制作に役立つツール
・リサーチ系ツール
経済レポート専門ニュースkeizaireport.com
keizaireport.comは経済に特化したニュースサイトで、最新の経済情報やトレンドを提供する。
経済関連の話題が絡むコンテンツ制作における情報源として非常に有用だ。
また、ICTに関するレポートも充実しており、BtoB製品・サービスの市場動向を効率的にリサーチする場合にも役立つ。
e-stat
Estatは、政府が公開している政府統計のデータベース。
単に情報を抽出するだけではなく、独自の断面で整理する機能も備えている。
ChatGPT（有料版）
ChatGPTは、自然言語処理を活用したAIツールで、文章の生成や質問への回答、アイデアの提案など多様な機能を提供する。
特に有料版は、無料版に比べて文章精製能力やリサーチ力が向上しており、リサーチから記事プランニングまで幅広く活用できる。
・文章校正ツール
so-zou.jp（テキスト処理ツール）
さまざまなWebアプリケーションを開発・提供しているso-zou.jpのテキスト処理機能で、日本語の文法や表現をチェックできる。
無料で使用でき、表記や表現音間違い、当て字や表外漢字、用法や表現のミスなども抽出可能。
Press Term
NTT DATAが提供する校正支援ソフト。
形態素解析エンジンを組み込んだ文章チェック機能が特徴で「言葉の最小単位」まで分析して用法をチェックできる。
4.3.配信、顧客行動の把握に役立つツール
・CMS
ワードプレス
オープンソースのコンコンテンツ管理システムで、柔軟性と使いやすさが特徴。
多くのプラグインやテーマを備えているためカスタマイズ性が高く、さまざまな種類のウェブサイトに適用できる。
Ferret One
中小企業向けに特化したCMSで、ウェブサイトの簡単な構築と管理が可能。
直感的な操作性と高いカスタマイズ性を兼ね備えている。
・MA（マーケティングオートメーション）
SHANON MARKETING PLATFORM
日本市場向けに設計されたMAツールで、メールマーケティング、リード管理、キャンペーン管理など幅広い機能を提供している。
List Finder
こちらも日本市場向けに設計されたMAで、中小〜大手まで幅広い企業に導入されている。
基本的なMA機能を搭載しているほか、オンライン上で配信したPDFに対して【いつ・誰が・何ページまで】閲覧したかを追える点が強みだ。
・ABMツール
Marketo
Marketoは、デジタルマーケティングにおけるABM戦略の実行を強化するためのツール。
ターゲットアカウントの特定からパーソナライズされたコミュニケーションの実施まで、一連のプロセスをサポートする。
どこどこjp
日本国内の地域情報に特化したマーケティングツールで、地域ごとのマーケティング活動やローカルなターゲットに焦点を当てたコンテンツ制作に適している。
4.4 無料トライアルや料金比較で失敗しない選び方
ツール選定でありがちな失敗は、高額な機能を備えていながら社内のチームで十分に活用されないケースや、初期費用が安価に見えても長期的には割高になるケースである。
そのような失敗を防ぐためには、無料トライアルを実際に体験し、自社のワークフローに適しているかを検証することが欠かせない。
加えて、複数のツールを比較し、料金プランやオプション費用を整理して検討することが重要になる。
特にBtoB企業では、導入時の料金プランや月額費用だけでなく、初期設定や追加機能にかかる費用が後から発生する場合もあるため、契約前に総合的なコストや相場感を確認しておくことが求められる。
こうした事前確認を徹底することで、投資対効果を高め、長期的なROIを確保できる。
4.5 実際の利用事例と成功事例
ツール導入の効果は、具体的な利用事例を見ることで理解しやすくなるため、紹介していく。
例えば、あるSaaS企業ではKeywordmapを活用して検索キーワードを再設計した結果、わずか三か月で月間アクセス数が一・五倍に増加した。
また、別のITサービス企業ではHubSpotを導入し、資料ダウンロード後のリード育成を自動化したことで、営業部門に引き渡すリードの商談化率が二〇％向上した。
営業担当が受ける負担を減らし、チーム全体での効率化を実現した好例といえる。
このような事例からわかるのは、ツールを導入すること自体が目的ではなく、既存の業務フローやPDCAを回す手順やサイクルにどのように組み込み、属性や層ごとのシナリオに基づいて成果に直結させるかが成否を分けるという点である。
5. 最新トレンドと差別化ポイント
2025年以降、GoogleのAI検索やゼロクリック検索が普及し、従来のようにクリック数だけで成果を測定することが難しくなりつつある。
そのため、検索画面上で信頼できる情報として提示されるかどうかが評価の基準になっている。
こうした環境の変化に対応するには、AI検索で引用されやすい構造化データや、ゼロクリック検索への対応機能を備えたツールを選ぶことが重要になる。
例えば、MIERUCA（ミエルカ）やAhrefsの新機能ではAI要約に取り上げられやすい要素を分析できるようになっており、これを活用すれば検索順位だけでなく表示形式や引用傾向まで把握できる。
IT企業にとっては、単なる順位確認を超えて、AI検索時代に適応した可視性の確保が必要となる。
出典：https://mieru-ca.com/solution/ai-seo/?utm_source=pr&utm_medium=journal&utm_campaign=aio-report
5.1 E-E-A-Tに基づく信頼性向上のポイント
Googleが評価の指標として掲げるE-E-A-Tは、Experience、Expertise、Authoritativeness、Trustworthinessの四つの観点で構成されている。
これらを強化するためには、分析ツールやCMS、文章校正ツールを積極的に活用することが有効である。
例えば、分析ツールを用いて一次データや実績を提示すれば経験の裏付けとなり、CMSで著者情報を明確に管理すれば専門性を担保できる。
さらに、リンク分析ツールで外部サイトからの被リンク状況を把握し、権威性を高めることも可能である。
そして、文章校正やファクトチェックを支援するツールを使えば、誤情報のリスクを減らし、信頼性の向上につながる。
つまり、ツールは単なる効率化のための存在ではなく、Googleが重視する品質基準を満たすための重要な仕組みとして機能する。
AI検索やゼロクリック検索が普及する現在においても、E-E-A-Tの観点は引き続き不可欠である。
AIは膨大な情報を要約して提示するが、その際に選ばれるのは信頼性の高い情報源であるため、E-E-A-Tを意識したコンテンツを整備することが、AI検索時代における露出や評価の持続につながる。
5.2 差別化の視点
コンテンツマーケティングは誰でも取り組める施策であるが、その分競合との差別化が難しい。差別化の鍵となるのは、自社にしかない実績やナレッジをどのように打ち出すかである。
例えば、オウンドメディアを運営してきた経験や記事制作で蓄積したノウハウを体系化してプロのライターが採用した手法として発信すれば、他社にはない独自性を示せる。
また、SaaSや業務システムを提供している企業であれば、ユーザーデータや業界特有の課題解決事例をコンテンツ化することで、読者にとって高い価値を持つ情報になる。
つまり、ツールは差別化を補助する存在であり、本質的な強みは自社が保有する知見や実績にあることを心にとめておこう。
6.まとめ
この記事では、コンテンツマーケティングの実践で役立つ支援ツールについて解説してきた。
コンテンツマーケティングの本来の目的は、「顧客の課題を解決し、コンテンツを通して売上につながる仕組みを構築すること」だ。
近年はSEOを意識したキーワード調査やアナリティクスによる流れの可視化が進み、検索上位表示によるアクセス数の増加やCVR改善といった効果が注目されている。
そのため「コンテンツマーケティング用のツール＝SEOツール」と誤解されがちだが、実際にはリサーチやリライト、ライティング支援ツール、ヒートマップ、メルマガ配信、画像や動画制作など、より幅広い工程を支える仕組みが存在する。
特に2024年から2025年にかけては、AI検索やアルゴリズムのアップデートが相次ぎ、記事の品質や正確さが以前にも増して重要視されている。
文章校正やファクトチェックを自動化するツールを導入すれば、誤情報を減らし滞在時間を延ばすことができる。
また、CMSやMAを用いた運営体制の整備により、pdcaサイクルを短縮し、依頼や修正対応をスムーズに行えるようになるだろう。
SEO対策ツールだけではなく、コンテンツ制作や配信・顧客行動の把握に役立つツールにもぜひ注目してみてほしい。
