MQLとSQLの違いは？概念や評価基準、マーケティングとセールスの連携ポイントを徹底解説！
MQLは「Marketing Qualified Lead」の略で、マーケティング活動の対象として育成していくべきリード、SQLは「Sales Qualified Lead」の略で、営業活動の対象として商談 …
2024年6月
リードナーチャリングでのインサイドセールス活用を解説！マーケとの連携ポイントは？
リードナーチャリングでは、インサイドセールスの活用が重要だ。 非対面のツールを利用した個別のアプローチやニーズの把握によって、リードとの継続的なコミュニケーションを確保すれば、マーケティング部門が制作・提供 …
ファネルとは？セールス・マーケティングの違いとBtoBで成果につなげるポイント
ファネルは、購買行動プロセスを可視化するために使用される。 ただしBtoBビジネスにおいては、BtoCとの違いを把握した活用がマストになる。 もし、下記のようなお悩みがあるならば、ファネルに対する知識が不足 …
デジタルマーケティングのファネルとは？成果につながる施策と活用方法
現代は、ほとんどの企業がデジタルマーケティングに取り組んでいる。 しかし、デジタルマーケティングに即したファネルを構築できているだろうか。 デジタルマーケティングにおいても、ファネルは非常に重要なツールであ …
