BtoBマーケティングを1から理解するー基礎知識〜実践プロセスまでー
BtoBマーケティングとは、法人向けビジネスを展開する企業が取り組むマーケティングだ。 BtoB企業が顧客拡大を通じて事業成長を狙うのであれば、BtoBマーケティングへの取り組みが欠かせない。 そして、Bt […]
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2024年
リードマグネットとは？成果につながる制作方法やコンテンツの種類を徹底解説！
リードマグネットとは、見込み客を引き寄せる資料やコンテンツを指す。 見込み客にとって有益な情報や限定性のあるキャンペーンを提供することで、リードの個人情報や企業情報を獲得できる。 強力なリードマグネットは、
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フルファネルマーケティングはBtoBで超重要｜デジタル時代での顧客獲得&定着戦略
フルファネルマーケティングはファネルを活用した購買行動プロセス全体の最適化だ。 その効果は、コンバージョン率の向上やLTVの最大化など売上に直結する。 しかし、 「そもそもファネルを活用したことがない」 「
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デマンドジェネレーションとは？BtoBの成果につながる戦略やKPI設定を解説！
デマンドジェネレーションとは、BtoBマーケティングにおいて「案件の創出」を指す。 新たな見込み客（リード）を獲得する「リードジェネレーション」、メールやコンテンツによる育成「リードナーチャリング」、リード
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狙うべき「キーワードボリューム」とは？BtoBのSEO評価を高める選定方法を解説！
キーワードボリュームは特定のキーワードが月間でどれくらい検索されているかを表し、ニーズの強さやコンテンツの集客力に関連する。 特にBtoBでは、ターゲット市場が限定され、ニーズが専門的かつニッチな場合が多く
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サジェストキーワードの意味とSEO対策での活用方法
SEO対策でのキーワード選定では「サジェストキーワード」の精査が欠かせない。 サジェストキーワードには細かな検索意図やロングテールキーワードのヒントなど、SEO対策における有益な情報が凝縮されているからだ。
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ロングテールキーワードの真のメリットとは？成果につながる選定方法も徹底解説！
BtoBのSEOで狙うべきキーワードの種類に「ロングテールキーワード」がある。 検索数は少ないものの、一定の需要が尾を引くように長期間発生するキーワードだ。 ロングテールキーワードへの対策を固めることで、中
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リードマネジメントとは？BtoBのコンバージョンを最大化するプロセスとポイントを徹底解説！
リードマネジメントとは、見込み客であるリードを獲得・育成し、顧客へと転換する一連のプロセス、そしてリード情報を包括的に管理することだ。 セールスサイクルが長く、あらゆるステークホルダーが関与するBtoBでは
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SEOのキーワード選定ではGoogleトレンドを活用すべきなのか
BtoBのSEO対策でもキーワードのトレンド性は無視できない。 トレンドキーワードに配慮することで、検索ニーズの変動に素早く対応できるためだ。 一方で、BtoBではBtoCよりもトレンドが発生しにくく、対策
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バリュープロポジションとは？構築方法から評価・改善方法まで徹底解説！
バリュープロポジションは、企業が顧客に提供する価値を明確にしたものだ。 競合他社が提供できない独自の価値に焦点を置いており、市場競争を生き抜くために重要な概念とされている。 一方で、 「顧客のニーズを正確に
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