マーケティング

バリュープロポジションキャンバスの作り方、活用方法、成功事例を解説!

  バリュープロポジションキャンバスとは、企業が「顧客に提供する価値」を明確にするためのフレームワークを指す。 自社サービスの提供価値と顧客ニーズを、一枚のキャンバスで照らし合わせながら整理することで「顧客ニー …

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ランディングページ(LP)とは?意味、作り方、成果につながる運用方法を解説

  ランディングページ(LP)とは、商品やサービスの購入、資料請求などの「コンバージョン」を目的としたWebページだ。 Web広告とあわせて運用することにより、短期間で流入を増やし、売上の向上やリードの獲得につ …

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BtoBやSaaSビジネスにおける顧客ロイヤルティの重要性とは?

  顧客ロイヤルティは、一般的に「顧客の愛着、忠誠」という日本語で表現される。 BtoCのマーケティング領域で重視されるが、近年はBtoBにおいてもさまざまなメリットを生み出すことで知られる。 特にSaaSビジ …

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記事のリライトでKPIの改善を狙おう!成果を高めるリライトのコツを解説

  アップした記事のパフォーマンスをさらに高める方法として、記事のリライトがある。 以下のような課題がある場合は、記事のリライトを実施すべきかもしれない。 「アップした当初はPVが上がっていたが、最近は減少傾向 …

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PESOモデルとは?各メディアの役割、活用法、トリプルメディアとの違いを解説

  PESOモデルとは、企業が集客や認知度拡大のために活用する4つのメディアの総称、およびメディア戦略モデルを指す。 「トリプルメディア」に「Shared Media(シェアードメディア)」の概念を加えたもので …

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コンバージョン率の全知識〜CVRの平均値や成果を高めるテクニックを解説〜

  コンバージョン率は「成果への到達率」を表す指標だ。 マーケターが注視すべき指標の中でも特に重要なことは言うまでもないだろう。 検索流入が増えたとしても、コンバージョンが発生しなければ成果につながらないからだ …

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MQLとSQLの違いは?概念や評価基準、マーケティングとセールスの連携ポイントを徹底解説!

  MQLは「Marketing Qualified Lead」の略で、マーケティング活動の対象として育成していくべきリード、SQLは「Sales Qualified Lead」の略で、営業活動の対象として商談 …

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リードナーチャリングでのインサイドセールス活用を解説!マーケとの連携ポイントは?

  リードナーチャリングでは、インサイドセールスの活用が重要だ。 非対面のツールを利用した個別のアプローチやニーズの把握によって、リードとの継続的なコミュニケーションを確保すれば、マーケティング部門が制作・提供 …

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ファネルとは?セールス・マーケティングの違いとBtoBで成果につなげるポイント

  ファネルは、購買行動プロセスを可視化するために使用される。 ただしBtoBビジネスにおいては、BtoCとの違いを把握した活用がマストになる。 もし、下記のようなお悩みがあるならば、ファネルに対する知識が不足 …

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デジタルマーケティングのファネルとは?成果につながる施策と活用方法

  現代は、ほとんどの企業がデジタルマーケティングに取り組んでいる。 しかし、デジタルマーケティングに即したファネルを構築できているだろうか。 デジタルマーケティングにおいても、ファネルは非常に重要なツールであ …

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