潜在ニーズと顕在ニーズの違いとは?ニーズ分析からBtoBマーケを飛躍させるコツを解説
BtoBのコンテンツマーケティングにおいて「ニーズ」の把握は大きな柱の一つだ。 しかし「ニーズ=顧客が今、欲しているもの」と考えてしまうと、成果が出にくいこともある。 なぜなら、ニーズには複数の種類があり、 …
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コンテンツマーケティングやSEOに取り組む際に、 「短期的なPV向上以外の効果がない」 「集客には成功しているが、問い合わせや商談化が増えない」 といった悩みを抱えてはいないだろうか。 コンテンツマーケティ …
「リードはそれなりに獲得できているのに、受注数が目標に達しなかった」 「獲得したリードすべてに営業がアプローチしているのに、思うような成果につながらない」 このような悩みをお持ちではないだろう …
「サイトのPVは増えたものの、問い合わせがない」 「PVがメルマガ登録やホワイトペーパーダウンロードに結びつかない」 「メディアの検索順位は上がったが商談が増えない」 こうしたお …
「せっかくホワイトペーパーを作ったのに、なかなかダウンロードされない」 「ダウンロードフォームへのアクセスはあるのに、ダウンロード数が伸びない」 というお悩みを抱えていないだろうか。 こうした …
ホワイトペーパーは、リード獲得やナーチャリング、商談化などさまざまな効果が期待できるツールだ。 一方で、ノウハウや専門知識を必要とすることから、制作に二の足を踏む企業も少なくない。 以下のよう …