潜在ニーズと顕在ニーズの違いとは？ニーズ分析からBtoBマーケを飛躍させるコツを解説
BtoBのコンテンツマーケティングにおいて「ニーズ」の把握は大きな柱の一つだ。 しかし「ニーズ=顧客が今、欲しているもの」と考えてしまうと、成果が出にくいこともある。 ニーズには複数の種類があり、そのすべて […]
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2023年11月
コンテンツマーケティングとSEOの違いとは？「集客」と「質」を両立する7つのポイント
厳密にいうと、コンテンツマーケティングとSEOは異なる概念であり、施策である。 しかし、両者とも「顧客との関係構築」や「コンバージョン（リード獲得やお問い合わせ、成約など）」につながることは共通している。
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リードナーチャリングとは？意味や施策、手順、メールの活用方法をまとめて解説
リードナーチャリングは、見込み客（リード）の関心を高めて関係を強化し、より多くのコンバージョンと長期的な顧客ロイヤルティを実現するためのプロセスだ。 BtoBマーケティングにおいて、以下のよう
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パーセプションチェンジとは？BtoBコンテンツマーケティングにおける実践方法
パーセプションチェンジは「意識変化」を表す言葉であり、従来は主にBtoCの分野で使われていた。 しかし近年では、BtoB向けのコンテンツマーケティングとも親和性が高いことが明らかとなっている。
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EFO（エントリーフォーム最適化）とは？実装方法や11個の対策ポイント、ツールなどを紹介
「せっかくホワイトペーパーを作ったのに、なかなかダウンロードされない」 「ダウンロードフォームへのアクセスはあるのに、コンバージョンが伸びない」 というお悩みを抱えていないだろうか。 こうした
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参考にすべきホワイトペーパー事例10選！種類別にポイントを徹底解説
ホワイトペーパーは、リード獲得やナーチャリング、商談化などさまざまな効果が期待できるツールだ。 一方で、ノウハウや専門知識を必要とすることから、制作に二の足を踏む企業も少なくない。 例えば、以
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