コンテンツマーケティングの種類とは？種類別の使いどころやジャーニー例を解説
コンテンツマーケティングは、さまざまな種類のコンテンツを駆使しながら、受注や問い合わせにつなげる仕組みを作り上げていく施策だ。 マーケティング施策のなかではポピュラーな存在になっているものの「コンテンツを一 …
2023年
ステップメールとは？BtoBにおけるシナリオ例や作り方、成功ノウハウを解説
ステップメールは、リードナーチャリングを行ううえで有益な手法のひとつだ。 しかし「始めてみたものの、あまり成果が出ていない」「どのようなシナリオを組めばよいかわからない」とお悩みの方もいるのではないだろうか …
記事コンテンツとは？種類やステップ、SEOと読者ニーズの考え方を解説
記事コンテンツとは、テキストベースのコンテンツの総称である。 動画やホワイトペーパーに比べると制作コストが低く、認知拡大からリード獲得、ナーチャリング、コンバージョンまでを担うため、とても重要なコンテンツだ …
ナーチャリングのためのメールの活用ポイント・作り方・事例を解説
リードナーチャリングの代表的な手段として用いられる「メール」。 「どのようにメールを活用すればよいかわからない」「活用はしているが、思うような反応を得られない」といった課題を抱えている方もいるのではないだろ …
潜在ニーズと顕在ニーズの違いとは？ニーズ分析からBtoBマーケを飛躍させるコツを解説
BtoBのコンテンツマーケティングにおいて「ニーズ」の把握は大きな柱の一つだ。 しかし「ニーズ=顧客が今、欲しているもの」と考えてしまうと、成果が出にくいこともある。 なぜなら、ニーズには複数の種類があり、 …
コンテンツマーケティングとSEOの違いとは？「集客」と「質」を両立する7つのポイント
コンテンツマーケティングやSEOに取り組む際に、 「短期的なPV向上以外の効果がない」 「集客には成功しているが、問い合わせや商談化が増えない」 といった悩みを抱えてはいないだろうか。 コンテンツマーケティ …
リードナーチャリングとは？意味や施策、手順、メールの活用方法をまとめて解説
「リードはそれなりに獲得できているのに、受注数が目標に達しなかった」 「獲得したリードすべてに営業がアプローチしているのに、思うような成果につながらない」 このような悩みをお持ちではないだろう …
パーセプションチェンジとは？BtoBコンテンツマーケティングにおける実践方法
「サイトのPVは増えたものの、問い合わせがない」 「PVがメルマガ登録やホワイトペーパーダウンロードに結びつかない」 「メディアの検索順位は上がったが商談が増えない」 こうしたお悩みを解決する …
EFO（エントリーフォーム最適化）とは？実装方法や11個の対策ポイント、ツールなどを紹介
「せっかくホワイトペーパーを作ったのに、なかなかダウンロードされない」 「ダウンロードフォームへのアクセスはあるのに、ダウンロード数が伸びない」 というお悩みを抱えていないだろうか。 こうした …
参考にすべきホワイトペーパー事例10選！種類別にポイントを徹底解説
ホワイトペーパーは、リード獲得やナーチャリング、商談化などさまざまな効果が期待できるツールだ。 一方で、ノウハウや専門知識を必要とすることから、制作に二の足を踏む企業も少なくない。 以下のよう …
