ナーチャリングのためのメールの活用ポイント・作り方・事例を解説
リードナーチャリングの代表的な手段として用いられる「メール」。 「どのようにメールを活用すればよいかわからない」 「内容の設計方法がわからない」 「活用はしているが、思うような反応を得られない」 といった課 […]
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潜在ニーズと顕在ニーズの違いとは？ニーズ分析からBtoBマーケを飛躍させるコツを解説
BtoBのコンテンツマーケティングにおいて「ニーズ」の把握は大きな柱の一つだ。 しかし「ニーズ=顧客が今、欲しているもの」と考えてしまうと、成果が出にくいこともある。 ニーズには複数の種類があり、そのすべて
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コンテンツマーケティングとSEOの違いとは？「集客」と「質」を両立する7つのポイント
厳密にいうと、コンテンツマーケティングとSEOは異なる概念であり、施策である。 しかし、両者とも「顧客との関係構築」や「コンバージョン（リード獲得やお問い合わせ、成約など）」につながることは共通している。
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リードナーチャリングとは？意味や施策、手順、メールの活用方法をまとめて解説
リードナーチャリングは、見込み客（リード）の関心を高めて関係を強化し、より多くのコンバージョンと長期的な顧客ロイヤルティを実現するためのプロセスだ。 BtoBマーケティングにおいて、以下のよう
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パーセプションチェンジとは？BtoBコンテンツマーケティングにおける実践方法
パーセプションチェンジは「意識変化」を表す言葉であり、従来は主にBtoCの分野で使われていた。 しかし近年では、BtoB向けのコンテンツマーケティングとも親和性が高いことが明らかとなっている。
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EFO（エントリーフォーム最適化）とは？実装方法や11個の対策ポイント、ツールなどを紹介
「せっかくホワイトペーパーを作ったのに、なかなかダウンロードされない」 「ダウンロードフォームへのアクセスはあるのに、コンバージョンが伸びない」 というお悩みを抱えていないだろうか。 こうした
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参考にすべきホワイトペーパー事例10選！種類別にポイントを徹底解説
ホワイトペーパーは、リード獲得やナーチャリング、商談化などさまざまな効果が期待できるツールだ。 一方で、ノウハウや専門知識を必要とすることから、制作に二の足を踏む企業も少なくない。 例えば、以
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ホワイトペーパーの作り方をステップ別に解説！成果を出すためのポイントも紹介
BtoBマーケティングでは、リード獲得やナーチャリングを目的としてホワイトペーパーが多く活用される。 ホワイトペーパーはSNS広告やオウンドメディアと相性がよく、問い合わせよりもハードルが低い
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ホワイトペーパーマーケティングとは？リード獲得・ナーチャリングの活用方法や施策別の比較まで徹底解説
ホワイトペーパーマーケティングとは、主にBtoB向けのマーケティング施策として取り入れられている手法だ。 各種広告やオウンドメディアなどと組み合わせたリードジェネレーション、メールマーケティン
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リードジェネレーションとは？手法別の優先度や難易度、課題と解決策・効果測定方法を解説
リードジェネレーションは、BtoBマーケティングにおいて必須の施策だ。 受注や商談を増やすには、その前提となるリードを増やさなくてはならない。 一方で、リードジェネレーションのノウハウを確立している企業はそ
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