インサイドセールスとマーケティングの違いとは？効果的な連携のポイントも解説
インサイドセールスは、非対面で顧客にアプローチを行う営業手法だ。 パンデミックの影響や人手不足、働き方の多様化などにより、多くの企業でインサイドセールスの導入が広がっている。 一方で、BtoBビジネスにおい …
マーケティング
CRM戦略とは？進め方の基本、メリット、成果を上げるための重要ポイントを解説！
CRM戦略は、顧客との良好な関係性を構築・維持することで、企業の継続的な売上や成長につなげる手法だ。 世の中にはサービスが溢れ、市場が成熟している中で、顧客の消費行動やサービスへのタッチポイントも多様化して …
ファネル分析の具体的手法を図と表で詳しく解説
マーケティングファネルは、購買プロセスを可視化し、分析するためのツールだ。 また、分析方法によって効果が左右される。 もしコンバージョンが上向かないのであれば、分析方法に問題があるのかもしれない。 ここでは …
ランディングページとホームページの違いとは？LP × HPのマーケ戦略を解説
ランディングページ（LP）とホームページ（HP）では、目的が大きく異なる。 ランディングページの目的は、お問い合わせや資料請求など、ユーザーに特定の「行動」を起こさせることだ。 一方、ホームページの目的は、 …
ファネル図でコンバージョンの成果を高めよう！実用性の高いファネル図を作るコツを解説
マーケティング領域では、見込み客の購買行動を可視化するために「ファネル図」を作成する。 しかし、ファネル図が本当に役に立つものかどうかは、実際に使用してみなければわからない。 「ファネルを図に起こしてみたが …
Webサイト分析とは？オウンドメディアを成果改善に導く7つのポイント
サイトを分析することは、Webサイトを改善するために必要不可欠だ。 しかし、一概に「サイト分析」といってもどこに着目して、どのように数値を読み取ればよいのかわかりづらいだろう。 「Webサイトからの問い合わ …
【事例付き】カスタマージャーニーとは？作り方やすぐに使える作成例を紹介
顧客の購買プロセスを具体的に可視化する「カスタマージャーニー」は、BtoBマーケティングにおいても重要なマーケティング手法のひとつだ。 しかし「どのように作成すればよいかわからない」と悩んでいる方も多いので …
MQLとは？BtoB企業におけるMQLからSQLへのリード育成戦略を解説
現代のビジネス環境において、マーケティング戦略は企業成長の鍵を握っている。 特にBtoB企業は、見込み客（リード）を正確に把握し、それを営業チャンスにつなげることが不可欠だ 。 このプロセスを成功へと導くた …
ランディングページの利便性を上げるには？確認方法や改善・検証の施策を徹底解説！
Web広告の運用において、「ランディングページの利便性」という言葉に戸惑っている方は多いのではないだろうか。 ランディングページの利便性とは、広告をクリックした先のランディングページが、ユーザーニーズを満た …
売れるランディングページ（LP）の構成に通ずる6つの法則
BtoB向けランディングページは、単なる商品やサービスの紹介を超え、訪問者を実際の顧客に変換するための重要な手段だ。 しかし、多くの企業が以下のような課題に直面している。 「ランディングページからのコンバー …
