PESOモデルとは？各メディアの役割、活用法、トリプルメディアとの違いを解説
PESOモデルとは、企業が集客や認知度拡大のために活用する4つのメディアの総称、およびメディア戦略モデルを指す。 「トリプルメディア」に「Shared Media（シェアードメディア）」の概念を加えたもので …
マーケティング
コンバージョン率の全知識〜CVRの平均値や成果を高めるテクニックを解説〜
コンバージョン率は「成果への到達率」を表す指標だ。 マーケターが注視すべき指標の中でも特に重要なことは言うまでもないだろう。 検索流入が増えたとしても、コンバージョンが発生しなければ成果につながらないからだ …
MQLとSQLの違いは？概念や評価基準、マーケティングとセールスの連携ポイントを徹底解説！
MQLは「Marketing Qualified Lead」の略で、マーケティング活動の対象として育成していくべきリード、SQLは「Sales Qualified Lead」の略で、営業活動の対象として商談 …
リードナーチャリングでのインサイドセールス活用を解説！マーケとの連携ポイントは？
リードナーチャリングでは、インサイドセールスの活用が重要だ。 非対面のツールを利用した個別のアプローチやニーズの把握によって、リードとの継続的なコミュニケーションを確保すれば、マーケティング部門が制作・提供 …
ファネルとは？セールス・マーケティングの違いとBtoBで成果につなげるポイント
ファネルは、購買行動プロセスを可視化するために使用される。 ただしBtoBビジネスにおいては、BtoCとの違いを把握した活用がマストになる。 もし、下記のようなお悩みがあるならば、ファネルに対する知識が不足 …
デジタルマーケティングのファネルとは？成果につながる施策と活用方法
現代は、ほとんどの企業がデジタルマーケティングに取り組んでいる。 しかし、デジタルマーケティングに即したファネルを構築できているだろうか。 デジタルマーケティングにおいても、ファネルは非常に重要なツールであ …
CRMマーケティングとは？施策の進め方やツールの選定についてわかりやすく解説！
CRMマーケティングとは、顧客との関係性を強化していくことで、顧客満足度や利益の拡大を図るマーケティングの手法や考え方をいう。 社内の顧客データを管理、分析、活用するCRMツールやMAツールを活用することが …
今さら聞けない「マーケティングファネル」を徹底解説！定義や役割、活用方法まで紹介
マーケティングファネルはマーケティング施策の立案・実行に使われるフレームワークだ。 マーケティングファネルを体系的に理解することで、さまざまな施策に具体性が生まれる。 しかし、 「マーケティング戦略の改善が …
ランディングページの9ステップの作り方と成果を出すポイントとは？
ランディングページでは、資料請求やお問い合わせなど、ユーザーに特定の行動を起こさせることを目的とする。 ランディングページのコンバージョンは、リード獲得や売上に直結するため、作成にリソースを割いている以上、 …
インサイドセールスとマーケティングの違いとは？効果的な連携のポイントも解説
インサイドセールスは、非対面で顧客にアプローチを行う営業手法だ。 パンデミックの影響や人手不足、働き方の多様化などにより、多くの企業でインサイドセールスの導入が広がっている。 一方で、BtoBビジネスにおい …
