PESOモデルとは?各メディアの役割、活用法、トリプルメディアとの違いを解説
PESOモデルとは、企業が集客や認知度拡大のために活用する4つのメディアの総称、およびメディア戦略モデルを指す。 「トリプルメディア」に「Shared Media(シェアードメディア)」の概念を加えたもので …
PESOモデルとは、企業が集客や認知度拡大のために活用する4つのメディアの総称、およびメディア戦略モデルを指す。 「トリプルメディア」に「Shared Media(シェアードメディア)」の概念を加えたもので …
コンバージョン率は「成果への到達率」を表す指標だ。 マーケターが注視すべき指標の中でも特に重要なことは言うまでもないだろう。 検索流入が増えたとしても、コンバージョンが発生しなければ成果につながらないからだ …
MQLは「Marketing Qualified Lead」の略で、マーケティング活動の対象として育成していくべきリード、SQLは「Sales Qualified Lead」の略で、営業活動の対象として商談 …
リードナーチャリングでは、インサイドセールスの活用が重要だ。 非対面のツールを利用した個別のアプローチやニーズの把握によって、リードとの継続的なコミュニケーションを確保すれば、マーケティング部門が制作・提供 …
ファネルは、購買行動プロセスを可視化するために使用される。 ただしBtoBビジネスにおいては、BtoCとの違いを把握した活用がマストになる。 もし、下記のようなお悩みがあるならば、ファネルに対する知識が不足 …
現代は、ほとんどの企業がデジタルマーケティングに取り組んでいる。 しかし、デジタルマーケティングに即したファネルを構築できているだろうか。 デジタルマーケティングにおいても、ファネルは非常に重要なツールであ …
CRMマーケティングとは、顧客との関係性を強化していくことで、顧客満足度や利益の拡大を図るマーケティングの手法や考え方をいう。 社内の顧客データを管理、分析、活用するCRMツールやMAツールを活用することが …
マーケティングファネルはマーケティング施策の立案・実行に使われるフレームワークだ。 マーケティングファネルを体系的に理解することで、さまざまな施策に具体性が生まれる。 しかし、 「マーケティング戦略の改善が …
ランディングページでは、資料請求やお問い合わせなど、ユーザーに特定の行動を起こさせることを目的とする。 ランディングページのコンバージョンは、リード獲得や売上に直結するため、作成にリソースを割いている以上、 …
インサイドセールスは、非対面で顧客にアプローチを行う営業手法だ。 パンデミックの影響や人手不足、働き方の多様化などにより、多くの企業でインサイドセールスの導入が広がっている。 一方で、BtoBビジネスにおい …